展示会で自社ブースに興味を持ってもらうためには、来場者の目を引くノベルティが大きな役割を果たします。ノベルティは単なる配布物ではなく、認知度向上や名刺交換のきっかけづくりといった集客の強化につながるマーケティングツールです。
本記事では、展示会のノベルティがもたらす集客効果や選ぶポイント、おすすめの人気グッズをわかりやすく解説します。来場者の心に残るオリジナルノベルティを制作できるよう、ぜひ最後までご覧ください。
展示会のノベルティとは
展示会のノベルティとは、企業が自社の認知度向上や見込み顧客の獲得などを目的に、展示会で来場者に無料で配布するグッズのことです。
具体的な配布物は、以下のように多岐にわたります。
| カテゴリ | アイテム例・特徴 |
| 生活雑貨・日用品 | ・エコバッグ、ハンカチ、タンブラー、小型LEDライトなど ・日常の気軽な場面で使われ、接触機会が長期的に続く |
| 食品・来場御礼系 | ・小袋タイプの菓子、スティック飲料など ・万人に渡しやすく、受け取り率が高い傾向にある |
| 筆記・デスク用品 | ・多色ボールペン、デスクマット、メモ帳、スマホスタンドなど ・名入れがしやすく、企業の名前やロゴを認知させる効果が高い |
| 記念アイテム | ・記念のシールやステッカー、カレンダー、マグネットなど ・デザインの幅が広く、インパクトを残しやすい |
ノベルティは単なる「粗品」にとどまらず、数多くの企業が出展する中で自社ブースに興味を持ってもらい、立ち寄るきっかけを作るためのツールです。 競合他社との差別化を図れるグッズを選べば、展示会の投資対効果（ROI）の向上が期待できます。
なお、展示会でのノベルティの配布目的には、名刺交換やアンケート回答の謝礼として活用し、顧客情報を収集することも含まれます。
シール研究部トレンドは常に変化するため、定番に固執せず多様なノベルティを試すことも大切です。話題性のあるアイテムを柔軟に取り入れ、ターゲットの反応を検証しましょう。
展示会のノベルティがもたらす集客効果
展示会のノベルティがもたらす主な集客効果には、以下があげられます。
- 興味を引きつけて自社ブースへ誘導する
- 名刺交換や商談の機会をつくる
展示会でノベルティを配布すれば、自社の顧客獲得や売上向上のきっかけとなります。それぞれ詳しくみていきましょう。
興味を引きつけて自社ブースへ誘導する
展示会の通路を歩く来場者にとって、ノベルティの配布は足を止めるきっかけになり、自社ブースへの自然な導線につながります。物を手渡すという行為が生まれることで、スタッフが無理なく声をかけて会話を始めるきっかけになる点が強みです。
また、遠くからでも目に入りやすい装飾とノベルティ配布を組み合わせれば、視覚的なインパクトが強まり、来場者の関心を効率よく引き寄せられます。その結果、通路の通行客をブースへと誘導しやすくなり、集客効果の向上が期待できます。
名刺交換や商談の機会をつくる
展示会でノベルティを名刺交換やアンケート回答の特典として提示すれば、来場者との接点をつくれ、見込み顧客の情報をスムーズに獲得できます。また、資料請求や商談のアポイントなど、来場者の次の行動を促すための動機づけとしても活用が可能です。
実用性の高いノベルティであれば、受け取り側が使用するたびに社名を目にする機会が増え、後日の営業フォロー時に思い出されやすくなります。その際、ノベルティ自体にホームページのURLやQRコードを記載しておくことで、思い出したタイミングでのスムーズな連絡や問い合わせにつながります。
商談につながる確率の高い見込み顧客には、特別感のある高品質なノベルティを渡せば、関係構築を後押しできるでしょう。
もらって嬉しい展示会のノベルティを選ぶポイント
もらって嬉しい展示会のノベルティを選ぶポイントには、以下があげられます。
- 自社の独自性や世界観をデザインで表現する
- 持ち帰りやすいサイズや形状にする
- 展示のコンセプトと連動させて記憶に残す
ポイントを押さえてノベルティを選べば、来場者の受け取り率や使用率の向上につながります。各ポイントを詳しくみていきましょう。
なお、もれなく提供するノベルティは、原則として「景品表示法」の「総付景品（そうづけけいひん）」に該当し、景品の金額などが規制されています。詳細は以下の消費者庁ページをご確認ください。
参照：消費者庁「景品表示法」
参照：消費者庁「総付景品について」
自社の独自性や世界観をデザインで表現する
展示会では、社名入りのみのグッズより、視覚的なインパクトやセンスのあるデザインのノベルティの方が来場者の目を引きやすくなります。例えば、自社のコーポレートカラーやキャラクター、メッセージなどをデザインに取り入れる方法がおすすめです。
また、写真に撮りたくなる配色・形状や、自社ならではのメッセージ性を持たせたデザインであれば、来場者が撮影・拡散するきっかけが生まれます。その結果、展示会場にとどまらず、会場外への宣伝効果も期待できます。
持ち帰りやすいサイズや形状にする
展示会では、来場者が多くのブースを回りながら資料や荷物を持って移動するため、ノベルティには手荷物の負担にならない軽さとコンパクトさが不可欠です。
バッグの隙間に収まるサイズや形状であれば、配布時の心理的な抵抗感も少なく、スムーズに受け取ってもらいやすくなります。一方で、かさばるものや壊れやすいものは持ち運びの邪魔になりやすく、敬遠される傾向がある点に注意が必要です。
ただし、他の荷物をまとめて収納できる機能を持つアイテム（持ち手付きの袋など）であれば、サイズが大きくても利便性が高く、例外的に選択肢となります。
展示のコンセプトと連動させて記憶に残す
ノベルティは、単に配布するのではなく、展示会での体験とセットにすれば、来場者の記憶に残りやすくなります。例えば、展示のデモンストレーションを体験した後に手渡すことで、展示内容そのものの印象を強める効果が期待できます。
また、ノベルティに展示品の特徴を模したデザインを採用したり、関連情報へアクセスできるQRコードを印刷したりといった工夫も効果的です。
その際、「展示会限定」と特別感を演出することで、「もらわなければ損」と感じさせる動機づけにつながります。
展示会のノベルティおすすめグッズ3選
ここでは、展示会のノベルティおすすめグッズ3選を以下の順で紹介します。
- 受け取り率が高く配りやすいお菓子
- 資料を入れて持ち運べる袋やバッグ
- インパクトがあり記憶に残りやすい印刷グッズ
展示会では、受け取り率や持ち運びやすさを重視したグッズが選ばれる傾向にあります。それぞれの特徴を詳しくみていきましょう。
受け取り率が高く配りやすいお菓子
お菓子は展示会の来場者の荷物になりにくく、手軽に受け取ってもらいやすいノベルティです。例えば、クッキーやチョコレート、せんべいなどが定番品です。
個包装のお菓子であれば配布作業もしやすく、衛生面での安心感があることから、多数の来場者に配る用途にも適しています。
また、パッケージに企業ロゴやメッセージをオリジナルで印刷すれば、視覚的なインパクトを与えられて、ブランディング効果の向上も期待できます。
資料を入れて持ち運べる袋やバッグ
不織布バッグやコットントートバッグは、自社や他社の資料をまとめて収納できるため、展示会ではニーズが高いノベルティです。来場者が会場内を移動する際にバッグを肩にかけることで、印刷された自社ロゴが目に触れやすくなり、ブース外での宣伝効果も見込めます。
サイズはA4対応が一般的です。厚みのあるカタログを配布する場合には、マチ付き（角底）タイプを選ぶなど、配布資料の量に応じた調整が必要です。
また、ポリエステルやコットンなど耐久性のある素材を選べば、展示会後もエコバッグやサブバッグとして再利用されやすく、長期的なPRにつながります。
インパクトがあり記憶に残りやすい印刷グッズ
印刷物のノベルティは、素材の質感やデザインを通じて自社の世界観を表現しやすく、比較的低コストで制作できる点が特徴です。そのため、展示会ノベルティとして取り入れやすい選択肢といえます。
印刷グッズには、シール・ステッカーやメモ帳、カレンダーなどさまざまな種類があります。なかでもノベルティシールは、PCやスマートフォンなどの日用品に貼られることで、自然と目に触れる機会が増え、広告効果を高めやすいアイテムです。
シールには、小さなシールを詰め合わせた「フレークシール」や、ロゴを印刷した「ロゴシール」などがあります。目的やデザインの方向性から、最適なシールの種類を知りたい場合は、印刷会社に相談するとよいでしょう。
まとめ
展示会のノベルティは、来場者の足を止め、自社ブースへの導線や商談のきっかけを生み出す重要な役割を担います。配りやすさや持ち帰りやすさを意識し、自社の世界観や展示コンセプトと連動させることで、来場者の記憶に残る効果が期待できます。
お菓子や袋・バッグ、印刷グッズなど、それぞれの特徴を理解し、目的に応じて使い分ける視点が重要です。展示会という限られた接点を最大限に活かすためにも、戦略的にノベルティを選定・活用しましょう。